Hogyan Adott El 12 Lakást Egy Ingatlanosunk 90 Nap Alatt Email Marketinggel

Esettanulmány: Kovács Péter, független ingatlanügynök, Budapest

"Mindig telefonáltam a leadeknek. Kellemetlen volt, sokszor idegesek voltak, hogy zavargatom őket. Aztán elkezdtem email marketinget használni, és minden megváltozott."

Ez Péter története. 3 hónap alatt 12 lakást adott el - kizárólag email kampányokkal.

---

A Kiindulási Helyzet

2024 augusztusában Péternek ez volt a problémája:

• 450 régi lead az adatbázisában (6-18 hónapos)
• Hideg hívásokkal próbálkozott → alacsony sikerráta
• Havi 2-3 eladás (stagnálás)
• Kiégés és frusztráció

A cél: Több eladás kevesebb hideghívással.

---

Mit Csinált Péter? (A Stratégia)

1. Lista Szegmentálás

Péter 3 csoportra osztotta a leadjeit:

A) Lakásvásárlók (220 fő)

• Keresnek lakást
• Specifikus igények (méret, kerület, ár)

B) Eladók (150 fő)

• Van lakásuk, amit szeretnének eladni
• Felértékelés kérés volt

C) Befektetők (80 fő)

• Befektetési céllal vásárolnak
• Általában több lakást is

Miért fontos ez? Minden csoportnak MÁS az igénye. Nem küldhetsz ugyanazt az emailt mindenkinek.

---

2. Email Kampányok Beállítása

Péter 3 különböző email sorozatot indított:

Kampány #1: Lakásvásárlóknak (Heti Új Ajánlatok)

Email struktúra:

Hétfő reggel 9:00 - "Péter, friss lakások a hét"

• 5-7 új lakás a keresési kritériumaiknak megfelelően
• Képek, rövid leírás, ár
• "Foglalj időpontot" gomb

Pénteken délután 16:00 - "Nyílt nap a hétvégén"

• Melyik lakásokat lehet megnézni
• Időpontfoglalás egyszerűen

Eredmény:

• 32% megnyitási arány (iparági átlag: 20%)
• 8% kattintási arány (iparági átlag: 3%)

Kampány #2: Eladóknak (Piaci Trendek + Értékelés)

Email struktúra:

Havonta egyszer - "Mennyit ér most a lakásod?"

• Aktuális piaci árak a környéken
• Ingyenes értékelés ajánlat
• Sikeres eladási példák

Minden eladás után - "Újabb sikeres eladás az utcádban"

• Social proof
• "A te lakásod is ennyit érhet" üzenet

Eredmény:

• 18 ingyenes értékelés kérés 90 nap alatt
• 5 exkluzív megbízás (eladási szerződés)

Kampány #3: Befektetőknek (ROI Számítások)

Email struktúra:

Kéthetente - "Befektetési lehetőség: X% hozam"

• Konkrét lakások ROI számítással
• Bérleti piac elemzés
• Adóoptimalizálási tippek

Eredmény:

• 2 készpénzes vásárló azonnal
• 120,000 EUR értékű tranzakció

---

3. Automatizálás (Időspórolás)

Péter beállított 2 automatizált sorozatot:

A) Új Lead Sorozat

Amikor új lead érkezett:

• Email #1 (azonnal): "Szia! Itt Péter, köszönöm az érdeklődést"
• Email #2 (2 nap múlva): "Mit keresel pontosan?" (kérdőív link)
• Email #3 (5 nap múlva): "A legnépszerűbb lakásaink"

B) Időpontfoglalás Utáni Sorozat

Amikor valaki időpontot foglalt:

• Email #1 (azonnal): Megerősítés + cím + térkép
• Email #2 (1 nappal előtte): Emlékeztető
• Email #3 (megtekintés után): "Tetszett? Segíthetek?"

Eredmény:

• 40% kevesebb no-show (nem jelent meg)
• Péternek több ideje van az értékes munkára

---

Az Eredmények (90 Nap Után)

Számok:

| Mérőszám | Előtte (3 hónap) | Utána (3 hónap) | Változás | |----------|------------------|-----------------|----------| | Eladott lakások | 7 | 12 | +71% | | Megtekintések | 45 | 89 | +98% | | Időpontfoglalások | 52 | 102 | +96% | | Átlagos eladási ár | €185,000 | €210,000 | +13.5% |

Bevétel:

Előtte: 7 lakás × €185,000 × 3% jutalék = €38,850

Utána: 12 lakás × €210,000 × 3% jutalék = €75,600

Különbség: +€36,750 (+95% növekedés!)

---

Péter Legfontosabb Tanulságai

1. "Az email nem zavar úgy, mint a telefonhívás"

"Az emberek akkor olvassák el, amikor nekik jó. Nem szakítom félbe őket. És sokkal pozitívabbak."

2. "A szegmentálás kulcsfontosságú"

"Amikor elkezdtem személyre szabott ajánlatokat küldeni, az emberek érezték, hogy törődöm velük."

3. "A képek eladják a lakást"

"Professzionális fotók az emailekben = 3x több megtekintés"

4. "Automatizáció = szabadság"

"Míg azelőtt napi 2 órát telefonáltam, most hetente 30 percet töltök az email kampányok frissítésével."

---

Hogyan Csináld Te Is? (Lépésről-lépésre)

Lépés 1: Tisztítsd meg a listádat (1 óra)

Exportáld az összes leadet:

• Név, email, telefon
• Mit keresnek (vevő/eladó/befektető)
• Kerület/méret/árkategória

Lépés 2: Szegmentálj (30 perc)

Csoportosítsd őket:

• Kerület szerint (pl. csak Budai oldal)
• Árkategória szerint (pl. < €200k, €200-300k, > €300k)
• Típus szerint (lakás/ház/befektetés)

Lépés 3: Készíts 3 email sablont (2 óra)

Sablon #1: Heti új ajánlatok Sablon #2: Nyílt nap meghívó Sablon #3: Piaci trendek + értékelés

Lépés 4: Írd meg az első emailt (1 óra)

Jó sablon:

Tárgy: 5 új lakás érkezett a [Kerület] környékére

Szia [Név]!

Tudom, hogy [2 szobás lakást] keresel [XIII. kerület]-ben, maximum [€250,000] áron.

Íme 3 friss ajánlat:

🏠 Lakás #1: 65m² | 2 szoba | €235,000
📍 XIII. ker, Váci út közelében
🔗 [Részletek]

🏠 Lakás #2: 70m² | 2 szoba + erkély | €248,000
📍 XIII. ker, Duna-part
🔗 [Részletek]

... stb

Szeretnél megnézni egyet? [Időpontfoglalás]

Üdv,
Péter
+36 30 123 4567

Lépés 5: Küld ki az első kampányt (10 perc)

• Válaszd ki a szegmentet
• Teszteld magadnak
• Küldd ki!

Lépés 6: Mérd az eredményeket (folyamatos)

Figyeld:

• Megnyitási arány (min 20% legyen)
• Kattintási arány (min 5% legyen)
• Időpontfoglalások száma

---

Gyakori Kérdések

"Hány gyakran küldjek emailt?"

Péter ajánlása:

• Vevőknek: Heti 1-2 email (új ajánlatok + nyílt nap)
• Eladóknak: Havi 1 email (piaci trendek)
• Befektetőknek: Kéthetente (befektetési lehetőségek)

"Honnan szerezzek email címeket?"

• Saját weboldal (feliratkozási űrlap)
• Facebook Lead Ads
• Nyílt napokon (papír lista)
• Ingatlan portálok (érdeklődők)

"Mi van, ha leiratkoznak?"

"Péter válasza: Jobb, ha leiratkoznak, mint ha spam-nek jelölnek. Inkább 200 aktív lead, mint 500 halott."

"Kell-e profi fotós?"

IGEN! A legjobb befektetés.

• Profi fotók: 3x több megtekintés
• Költség: ~30-50 EUR/lakás
• Megtérülés: azonnali

---

Péter Következő Lépései

Most, hogy az email marketing működik, Péter ezt tervezi:

1. WhatsApp integráció - Azonnali értesítés új ajánlatokról
2. Video emailek - Lakásbemutató videók
3. Chat bot - Automatikus kérdés-válasz a weboldalon

---

Összegzés

Péter esete bizonyítja:

✅ Email marketing működik ingatlanosoknál ✅ Szegmentálás = magasabb konverzió ✅ Automatizálás = több idő az értékes munkára ✅ Személyre szabás = több eladás

Te is ingatlanügynök vagy?

Próbáld ki a rendszerünket ingyen - Ingatlanosokra szabott sablonokkal!

Kérdésed van? Írj Péternek: kovacspeter@példa.hu (megosztja a tapasztalatait!)